O preço foi confirmado antes da especificação ser
A investigação veio de uma empresa comercial que trabalha entre a China e o Oriente Médio.
Eles pediram o preço de um tubo de aço carbono de 8 polegadas.
Sem desenhos.
Sem especificação técnica.
Apenas um pedido de cotação CIF.
A princípio, parecia uma solicitação de cotação de rotina.
Respondemos pedindo detalhes técnicos básicos.
Algumas horas depois, o comprador ligou diretamente.
Durante a ligação, a situação ficou mais clara.
Eles estavam preparando duas cotações separadas para dois usuários finais diferentes. Um era um projeto de parada de manutenção, o outro era uma nova expansão de gasoduto. Ambos exigiam tubos de aço carbono de 8 polegadas, mas os requisitos técnicos ainda estavam em discussão internamente.
O comprador precisava primeiro de um preço para apoiar seu próprio processo de negociação.
Não é a especificação final.
Alguns dias depois, um dos usuários finais alterou o requisito de espessura da parede.
A equipe de compras já havia começado a comparar os preços dos fornecedores.
Agora tudo tinha que ser revisto.
Lembro-me de uma linha do e-mail:
"Por favor, mantenha a cotação anterior até novo aviso."
Isso geralmente significa que nada está estável ainda.
O interessante é que o tamanho do tubo nunca mudou durante todo o processo.
Apenas as condições ao seu redor continuaram se movendo.
Os termos de envio foram alterados uma vez.
Os requisitos de inspeção foram alterados duas vezes.
O cronograma de entrega foi revisado três vezes.
No momento em que o pedido de compra final foi divulgado, a cotação original havia sido atualizada quatro vezes.
O preço não era mais o mesmo do primeiro e-mail.
Mas o próprio tubo de aço carbono de 8 polegadas nunca mudou.
Olhando para trás, o verdadeiro trabalho não era calcular custos.
Era acompanhar a que “custo” realmente se referia em cada etapa do projeto.
